רכישת דירה ראשונה הייתה עבורי החלום הכי גדול – וגם החשש הכי כבד. שמעתי כל כך הרבה סיפורים על טעויות קטנות שגררו הפסדים עצומים, על חוזים בעייתיים, על ליקויי בנייה שהובילו להוצאות בלתי צפויות. הייתי נחוש לא ליפול למלכודת הזאת. וכך, עוד לפני שבכלל מצאתי דירה, ידעתי שדבר ראשון שאני עושה – זה למצוא עורך דין נדל"ן שילווה אותי בתהליך.
אבל לא סתם עורך דין. חיפשתי מישהי שתדע לזהות מוקשים משפטיים, להבין עסקאות, לשלוט בהיבטים כלכליים וגם לדעת לתקשר עם הגורמים הרלוונטיים בצורה עניינית ונכונה. אחרי חיפושים, המלצות והשוואות – הגעתי אל עו"ד אדמית כהן.
הפגישה הראשונה ששינתה את כל התהליך
כבר בפגישה הראשונה הרגשתי שעשיתי את ההחלטה הנכונה. עו"ד כהן לא דיברה בסיסמאות – היא שאלה שאלות מדויקות, צפתה תרחישים שאפילו לא עלו בדעתי, וניתחה כל שלב בתהליך ברמה מרשימה של עומק.
הבאתי לה כמה טיוטות של חוזים ששלחו לי, והיא מיד הצביעה על סעיפים בעייתיים שעלולים היו להכניס אותי להתחייבויות כלכליות קשות אם לא הייתי משנה אותם. לא מדובר היה בתיקוני נוסח – אלא בשינויים מהותיים שהפכו את העסקה להרבה יותר בטוחה מבחינתי.
זיהוי מוקשים לפני שחותמים
מהר מאוד למדתי עד כמה חשוב שלצידי עומדת מישהי שמבינה לא רק את החוק – אלא גם את כל המעטפת. לדוגמה, באחת העסקאות שכמעט סגרתי, הייתה תוספת בנייה שלא הוזכרה בשום מסמך רשמי. עו"ד כהן דרשה את כל האישורים המתאימים, ולמרבה ההפתעה – גילינו שהתוספת כלל אינה חוקית. אם הייתי ממשיך בעסקה בלי לבדוק את זה, הייתי נכנס להליך מול הרשות המקומית שעלול היה לעלות לי עשרות אלפי שקלים.
במקום אחר, מצאה שהקבלן לא התחייב למועד מסירה סופי – פרט שאם לא היה מתוקן, היה מאפשר לו לעכב את הפרויקט לשנים בלי לשלם לי פיצויים. היא הכניסה סעיף שמחייב אותו בפיצוי יומי על כל עיכוב מעבר לזמן שנקבע. וזה? חיסכון ישיר לכיס.
שליטה מלאה במשא ומתן
תמיד חשבתי שמשא ומתן על דירה זה רק עניין של מחיר – אבל הסתבר לי שזה עולם שלם. עו"ד כהן ייצגה אותי באופן מלא, ניהלה את השיחות עם הצד השני, ובכמה מקרים אפילו הצליחה להוריד את המחיר משמעותית רק כי איתרה בעיות תכנוניות שהמוכר ניסה להסתיר. היא גם דאגה שבטוחות הכספיות שלי ישמרו, ושבכל שלב תהיה לי דרך חוקית לצאת מהעסקה אם משהו משתבש.
מעבר לכך, היא הסבירה לי בצורה פשוטה וברורה כל שלב – בלי ז’רגון משפטי מתנשא. התחושה הייתה שיש מישהי חכמה, חדה, אבל גם אנושית ורגישה – שמחזיקה לי את היד כשצריך ומובילה כשצריך.
פרויקטים גדולים – חיסכון גדול יותר
אם יש משהו שלמדתי – זה שככל שהעסקה גדולה יותר, ככה יש יותר מקום לטעויות. במקרה שלי, התלבטתי בין דירה חדשה לבין הצטרפות לקבוצת רכישה. כשהצגתי לעו"ד כהן את האפשרות השנייה, היא פתחה עבורי ניתוח כלכלי ומשפטי מפורט שהראה את הסיכונים לעומת היתרונות.
לא רק שהיא הציגה לי נתונים – היא גם הציעה אלטרנטיבות טובות יותר. באחד המקרים, היא בדקה פרויקט שהתלהבתי ממנו והראתה לי שהיזם עומד בפני הליך משפטי מורכב שיכול להקפיא את הבנייה. זה חסך לי חודשים של עוגמת נפש ואולי גם השקעה שהייתי מאבד.
ובמקרה אחר, בעסקת קומבינציה, הייתה זו עו"ד כהן שזיהתה סעיף מס שאם היה נחתם כפי שהוצע – היה עולה לי 200,000 ש"ח מיותרים. היא שינתה את הניסוח, דיברה עם רואה החשבון, והצליחה לייצר מתווה חוקי אחר לחלוטין.
ליווי אישי – ערך שלא מתומחר
יש דברים שאי אפשר לשים עליהם מחיר. לאורך כל הדרך, עו"ד כהן הייתה זמינה עבורי, גם בשעות הערב, גם כשפחדתי ממשהו, גם כששאלתי דברים שהיו אולי ברורים. התחושה הייתה שיש לי גב אמיתי. מישהי שחשוב לה לא רק לסגור את העסקה, אלא לעשות את זה נכון, בטוח, ולפי הדרך שהכי מתאימה לי.
הרוגע שלי היה שווה הכול – וכנראה שגם מנע ממני לעשות החלטות רגשיות.
עורך דין נדל"ן הוא לא הוצאה – הוא השקעה
רוב האנשים מסתכלים על שכר טרחה של עורך דין כעל הוצאה מיותרת, במיוחד כשמדובר בעסקאות "סטנדרטיות". אבל ההסתכלות הזו פשוט שגויה. רק אחרי שעברתי את התהליך הבנתי כמה כסף עורך דין נדל"ן טוב יכול לחסוך. מההיבט המשפטי, הכלכלי, הבירוקרטי, ועד לפסיכולוגי.
עו"ד כהן לימדה אותי שכשיש מישהו מנוסה לצידך – אתה לא רק מרוויח יותר, אתה גם מגן על עצמך. ואת זה – אי אפשר למדוד בכסף.
סיום העסקה – התחלה של דרך חדשה
היום, כשאני כבר גר בדירה, ומסתכל אחורה – אני יודע בוודאות שאם לא הייתי מקבל את הליווי שקיבלתי, הייתי במקום אחר לגמרי. אולי גם עם חובות, אולי עם תביעות, אולי סתם עם עוגמת נפש. במקום זה, אני חי בשקט, בידיעה שהכול נעשה כמו שצריך.
לא מעט חברים התייעצו איתי מאז לגבי רכישת דירה, ובכל פעם – אני ממליץ על עו"ד אדמית כהן בעיניים עצומות. כי אם יש משהו שלמדתי, זה שמי שמלווה אותך בעסקה הגדולה בחיים שלך – חייב להיות מישהו שאת/ה יכול/ה לסמוך עליו באמת.
